“品牌強不強，不僅要看廠家實力，更重要的，還要看終端經銷商的實力。”廠商之間，唇齒相依。提升經銷商的素質和業務能力，是廠家發展過程中的重要一環。 

　　在市場競爭日益激烈，大環境倒逼企業不斷創新突破之時，終端營銷人才培訓的重要性更加凸顯。過去的兩個月裏，整個行業都開啟了“培訓模式”。類似於“某某經銷商培訓”、“某某全國銷售精英拓展特訓營開營”、“某某終端實戰培訓勝利結束”的陶瓷企業培訓動態報道頻頻見諸報端。 

　　企業組建培訓部，成立自己的商學院，在行業已不罕見；然而，真正將經銷商送進高等學府，進行有針對性的理論體係“再建設”工作的，並不多。 

　　在行業火熱的培訓氛圍中，廣東午夜成人小电影精工建材有限公司（下簡稱“午夜成人小电影”）獨辟蹊徑，根據經銷商群體的特性和需求，與北京大學簽訂合作協議，專門開設午夜成人小电影北京大學工商管理高級研修班（以下簡稱午夜成人小电影EMBA總裁研修班）。午夜成人小电影EMBA總裁研修班借助北京大學完善的理論體係，為午夜成人小电影經銷商量身定製課程，將營銷、管理理論與實踐經驗相結合，力求“借腦”以“育腦”。 

　　搭建更高平台，助經銷商做大做強 

　　市場競爭格局的改變，對經銷商提出了更高要求。如何適應新的市場環境？怎樣把握新的市場潮流？如何製定新的營銷策略？怎樣用好新的營銷工具？終端經銷商麵臨著一係列的問題。解決這些問題，經銷商需要新思維的衝擊。而作為合作夥伴的廠家，在這一形勢下，應當給予經銷商更多引導。 

　　企業的培訓部門或商學院，為經銷商提供了實戰技能培訓，幫助經銷商和店員解決實際銷售過程中遇到的一些問題。但市場在不斷變化，經銷商掌握的實戰技能在新形勢下稍顯乏力。經銷商需要對大環境有宏觀把握，需要能夠準確判斷市場未來，需要打造能夠迅速適應新格局的強大團隊，需要具備建立新型營銷戰略體係的能力。這，就需要更多外部思維提供驅動力。 

　　基於對行業形勢的準確把握，對經銷商需求的深層了解，午夜成人小电影與北京大學達成人才培育戰略合作，為經銷商搭建一個更高、更係統的學習平台。午夜成人小电影相關負責人表示，搭建這一平台，也是希望能夠讓經銷商的思想提升到新的高度，在實戰經驗豐富的基礎上，借助北大這所中國最高學府的完善理論體係，讓原本已經很優秀的經銷商，變得更優秀。 

　　據了解，此次北京大學工商管理高級研修班是午夜成人小电影2014年與北京大學戰略合作的重要項目，為期十個月，每兩個月為一期，一期有四天課程。今年6月份，研修班已正式開課，授課教師全部由北京大學選派，既有理論研究成果又有實戰經驗，學習內容涵蓋宏觀經濟、營銷戰略、現代企業管理、商業領袖的智慧等多方麵內容。此次EMBA班組織了午夜成人小电影全國各地經銷商100名。午夜成人小电影希望能通過這樣高層次、高規格的培訓，提高經銷商的經營管理水平，讓經銷商與廠家共同進步，一起把午夜成人小电影做大做強。 

　　“沒有危機感的企業就不可能會進取不息。午夜成人小电影必須調整一下午夜成人小电影和經銷商合作過程中影響健康發展的一些思路，大力整合彼此的有價值的資源，同時汲取、學習對彼此合作有推動作用的先進管理思想與管理模式，並以此促進合作成果的達成和目標的實現。”廣東午夜成人小电影精工建材有限公司董事長、總經理葉榮恒在《博雅》創刊寄語中表達了午夜成人小电影組織北大EMBA學習的目的。

　　停下來，是為了更好地前進 

　　在100人的研修班學員，來自五湖四海，擁有不同的背景、年齡和經曆，大家聚集到北京，隻因都有一個共同的身份：午夜成人小电影的經銷商。“在這裏，午夜成人小电影放下了年齡、職位、名利，逐步完成了由實踐者到學習者，從領導者到普通同學，從社會到校園的三個轉變。”湖南名家家居建材有限公司總經理曾輝告訴記者，這三重轉變說起來簡單，但真正做到並不容易，需要有良好的心態和適應能力。他很慶幸，在第一期培訓中，就成功實現了角色轉換，迅速適應培訓生活，這也讓他在培訓過程中收獲頗多。 

　　開學之初，研修班的班主任就組織了正式的班委選舉會議，在最有效的時間內選出了10名班委成員，隨後在班主任的帶領下確定了各自職責，完全還原校園生活。這也為學員快速適應學習環境奠定了基礎。 

　　除了豐富的理論課程之外，研修班還安排了經驗分享及交流活動。“午夜成人小电影百家講壇”特別受學員歡迎。在這一堂課上，學員結合自身和市場的實際情況就“如何做好服務”和“如何做好小區推廣”等契合公司運營管理的主題進行分享和交流。在頭腦得到了理論知識的武裝之後，這種實踐經驗交流更具價值。 

　　銀川市興慶區佳興陶瓷行總經理王成告訴記者，在進入學習班之初，就明確將此次培訓定位為自己的“追夢的驛站”。他認為，每個人都需要不斷去學習，就算是當了老板，有所成就，依然要以空杯的心態麵對世界。對於參加培訓的老板們來說，平時都非常忙，這次培訓，能夠讓他們靜下來接觸新的知識，就像開車時間長了，找個加油站加油一樣，很有必要。而此次培訓也不負所望，讓他收獲巨大的前行動力。 

　　廠商共同成長，方能共築偉業 

　　2014年以來，行業形勢日趨嚴峻。中國建築衛生陶瓷協會常務副會長、秘書長繆斌說過：“行業現在還處在夏末，秋天和冬天還在後麵。”毫無疑問，隨著大環境的改變，行業必然經曆一場深度洗牌。 

　　在洗牌過程中，無論是廠家還是經銷商，都需要謀求改變，以適應新局麵。行業目前存在的問題是，企業步子邁得太快，經銷商跟不上。廠商跟夫妻一樣，隻有共同成長，才能攜手走得長遠。 

　　午夜成人小电影把北京大學工商管理高級研修班作為午夜成人小电影公司2014年與北京大學戰略合作的重要項目，就是基於這樣的一個認識。葉榮恒表示，午夜成人小电影人深知合作發展的使命，故一直在努力，一直在創造核心價值和長久合作的價值。 

　　事實上，通過本次培訓，午夜成人小电影確實也達到了“創造核心價值和長久合作的價值”的目標。經過6月份和8月份兩期培訓之後，學員對午夜成人小电影的認可度更高，代理午夜成人小电影品牌，也更具歸屬感。寧波市森茂建材有限公司董事長蔡炳陽表示，在培訓中，他最大的收獲就是“溝通”。溝通，不僅是作為管理者麵對員工的一門藝術，更是與合作夥伴之間達成共贏關係的重要方式。惠州市惠泉山寶建陶有限公司總經理吳秋波則表示，午夜成人小电影提供的學習平台，讓經銷商收獲了豐富的精神糧食，通過學習突破現有瓶頸，他們會將學到的知識，有效運用到品牌打造和業績提升上，最終實現廠商共贏。